授,由学生进行充分讨论和思考,通过课堂练习,加深学生对相关知识和理解和掌握教学内容:(1)国际商务谈判概述(2)国际商务谈判中的文化差异(3)各国商人不同谈判风格和对策训练项目:国际商务谈判工作方法:教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、模拟训练、学生分组讨论工作成果:完成国际商务谈判的学习和掌握考核评价:教师布置课堂练习和课后作业并进行批改,按等级进行计分五、教学方法与手段在该课程采用的教学模式下,各个项目采用的共同的教学方法和手段是理论讲授法、练习法;教学手段充分运用多媒体教学手段、利用相关的教学软件进行实训练习。六、考核与评价课程考试考核采用笔试加平时成绩综合评定的考核方法,实行百分制评定,其中笔试成绩占70%,平时成绩占30%。考核成绩见表7、表8。表7课程整体成绩表考核类型成绩权重课程整体成绩课程考核100%职业技能认证表8课程考核成绩表项目名称成绩权重项目成绩项目成绩权重课程考核成绩项目一商务谈判理论环节知识60%15%100技能20%态度20%项目二商务谈判准备工作知识30%20%技能50%态度20%项目三商务谈判实践环节知识20%50%技能60%态度20%项目四国际商务谈判知识50%15%技能30%态度20%七、说明与建议?该课程主要是基于工作过程进行知识内容的分类,形成了以项目为导向的知识与技能模块,更好地培养学生相应的职业能力。重点内容是项目二、三的内容,难点是商务谈判技巧,建议使用教材及参考书见表9。表9教材及参考书教材名称编者出版年出版社教材类别《商务谈判》毕思勇,张成山2009高等教育出版社教材《商务谈判》周延波2010科学出版社教材《商务谈判理论与实务》王潇姚新庄2012南京大学出版社教材《商务谈判实用教程》陈建明2009北京大学出版社参考资料完成本课程的建议学时为36学时,考虑到学期教学周数的实际变化情况,课程实际执行学时允许2个学时机动。
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