成的谈判性格则为权力型、说服型、执行型、疑虑型四种。了解了不同气质的人的不同心理活动特征,性格弱点以及解决办法。Р第六是商务谈判的礼仪与礼节。作为一名谈判者在谈判时应注意服饰要整洁,注意个人卫生,举止方面要落落大方、端庄稳重,表情自然诚恳、和蔼可亲。Р第七是不同国家和地区的商务谈判风格。文化是一个民族或群体在长期的社会生产和生活中的价值观念、宗教信仰、生活态度、思维方式、行为准则、风俗习惯等各方面所表现出来的区别于另一民族或群体的显著特征。商务谈判不仅是跨地区甚至跨国的谈判,更是跨文化的谈判。不同国家和地区的谈判者有着不同的社会、文化、经济、政治背景,其价值观、思维方式、行为方式、交往模式、沟通方式、谈判策略以及风俗习惯等各不相同。我们在对外谈判过程中要做到:不卑不亢,互相尊重,平等相待,礼尚往来,尚礼好客,客随主便,遵守外事纪律,注重礼仪礼节,尊重礼俗,求同存异,慎重表态,信守约定,遵守时间,不得失约,注重形象,仪表得体,尊重老幼,尊重女士,通晓习俗,知书达礼,小心慎言,不得犯忌,保护环境,爱护动物。Р这学期的学习,让我了解到了很多谈判中的问题,在我以后的工作中要遵循所学的东西,在进行谈判或是做事之前都要进行准备,凡是预则立不预则废,事先的考虑是非常重要的。其次是,注意语言的技巧,与别人沟通时一门技巧,就算谈判不成,还要给彼此之间留下仁义,不能因为一点利益与对方打得不可开交,自己想要某一方面的利益,就要给别人另一方面的利益,比如给别人名誉,在让对方失去利益的时候一定要得到名誉,才是谈判中和谐目的。尊重对方,首先要理解对方的习俗习惯,给对方充分的尊重。Р最后,如果说建议的话,在这个学期里,进行的谈判模拟让我们除了在学习书上的知识之外,又去仔细思考如何实施谈判,如何给自己创造有利的环境,我们真实的谈判能力进行了锻炼和提高,所以,我希望以后的学习可以Р更多的进行此类的实战模拟。
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