源于这些要素，细分如下：?一、环境条件?〔一〕一般环境条件А一般环境条件主要包括政治、文化、经济、社会和技术等要素。?〔二〕关系和认同А在谈判中，关系可以成为谈判力的来源。Р第二节国际商务谈判力的来源РР二、组织实力А组织实力包括一个企业所拥有的资金、技术、人力资源及企业的市场地位等。由于组织拥有的特定资源，从而使其与其他企业或个人磋商其他问题时所具备的谈判力，称为组织性权力。?〔一〕企业竞争力А在商务谈判中，谁拥有较强的竞争力，谁就拥有较大的选择权。?〔二〕企业决策力А谈判活动过程也是参与各方博弈的过程。各方的具体行动，依赖于他们在谈判前以及谈判中的分析决策。РР〔三〕信息А信息是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，它是谈判力的源泉之一。?〔四〕时间А时间就是压力，谈判者在进行任何一次谈判，都存在时间的压力。时间是谈判实力的来源，谁拥有更多的时间，谁就将获得谈判的成功。?〔五〕资源控制А资源控制是谈判力的重要来源之一。能够控制资源者都是很有谈判力的，因为他们可以分配资源给那些对他们有用的人，而同时限制那些对他们不利的人的资源。РР〔六〕可选择性А当谈判者有许多可供选择的时机时，就会增加谈判的筹码，具有更强的讨价还价能力。因此，有选择时机的谈判者拥有更强的谈判力。?〔七〕投入本钱А投入本钱是指谈判一方对谈判所投入的人力、财力和时间的多少。谈判一方投入越多，其妥协的意愿就越高，掌握谈判进程的实力就越小。РР在将组织实力强弱作为谈判力的来源时，需注意以下两点：АА1.影响谈判力的主要因素是企业的相对实力А2.企业或个人对对方的依赖程度РР三、人员素质??〔一〕业务能力А1.专业知识 2.创新能力?〔二〕人格品质А1.个人吸引力 2.情绪控制А3.正直 4.坚持?〔三〕心理素质?〔四〕语言能力?〔五〕谈判经验
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