你的钱包一样关心你的货品Р进货管理Р(一)、进货遵循的原则Р卖场丰满:根据自己店铺的面积和货架数量决定订货量,货场不丰满一定影响销售Р色彩系列组合完整,色彩是吸引顾客的焦点:因为害怕库存积压或者个人喜好割裂色系组合,造成店面货品不整齐也会影响销售Р组合配饰容易搭配:订货时注意货品的搭配结构,货品之间必须要有较强的搭配性Р同一类别的货品要有不同的价格分布:主力款式,促销款式,展示款式分别不同的价格区分,以便不同消费者挑选Р货品要有层次,主次区分:不少专卖店进货时进主销款式,造成店内的货品太少或单凋,无法吸引消费者,结果常常造成“旺销货品不旺销”的尴尬现象,在操作时要特别注意Р抓住畅销款式,快速补货,提高销售,减少库存:根据很多厂家直营店铺的经营发现,不怕麻烦,有时快速补货,抓住畅销款式天天不断货,足可以提升店铺业绩30%以上Р(二)、进货遵循的计算方式Р1 新店开业/季节上货首批铺货计算方式Р 单店首批铺货量(店堂陈列量不含销售库存)=货架数量+单件货架件数+销售预备货数量+单品陈列数量+样品出样数Р单件货架件数计算(季节之分别,参考盈利数据)Р 进货总量=陈列总量x 2(常销售颜色备货2-3件/搭配色一件)Р结合同期数据分析(分析数量,大类比重,颜色占比,产品价位波段,上货节奏)得出货品分配额Р结合店内现有货品大类/颜色/种类/价位考虑补货Р(三)、销售业绩金额是否能保证盈利持平Р案例:假如你的单店5月份销售业绩为10万,新品8折,旧品7.5折,拿货价4.8折,请问你5月份除去成本支出2万,是否赢利赢利多少?Р提示:Р10万为折后销售实际金额,不是标价,拿货折扣是根据标进得换算的Р8折和7.5折是销售折扣,好平均销售折扣大概是多少?Р利润(盈亏平衡点)计算方式是标价除去拿货折扣就是每件货品除开本钱后可以收取的利润Р毛利是实际销售额扣去拿货成本和费用支出成本就是你实际的纯利润
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