度及初评得分平均得分Р 部门?经理评分总经理?评分Р业?绩?考?核?(60分) 业?绩?指?标?(30分) 销售完成任务本月销售任务___元,实际销售额___元?本月实际销售额超出本月销售任务无论多少附加5分?计算公式:实际销售额÷本月销售任务×15分值=评分分值 15 Р 销售回款完成率以合同按时回款,为满分。?未按合同按时回款,为0分。 5 Р 销售员费用比率降低销售环节的成本费用,增加销售盈利?销售员差旅费+交际应酬费?有铺张、浪费现象此项不得分(如能坐公交、地铁却打的、能提前预定打折机票却不提前预定等现象)。?节约销售成本(如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等),此项为满分。 5 Р 销?售?能?力?(30分) 客户开发及维护(通过电话销售、上门拜访等方式有效收集市场、客户信息) A类客户=1.5条,B类客户=1条,C类客户=0.5条,D类客户=0条?一条客户信息为1分,20分为满分 20 Р 销售增长率?(附加分) 上月销售额___元,本月销售额___元?与上月销售额相比,每增加10万,加5分;?与上月相比无增长或负增长不得分也不扣分,最高60分加分Р行?为?考?核?(40分) 工?作?能?力?(20分) 专业知识 0-2分:了解公司产品基本知识?3分:熟悉本行业及本公司的产品?4分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多?5分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5分Р 分析判断能力 0-2分:较弱,从无想法、建议?3分:一般,能提出自己建议、想法?4分:较强,能对负责的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中?5分:思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议,并找到最佳解决方案 5分Р 沟通能力 0-1分:能较清晰的表达自己的思想和想法?2-3分:有一定的说服能力?4分:能有效地化解矛盾?5分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分
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