1分,低于规定标准的,记0分Р新客户开发Р10%Р考核期内每增加一个新客户,加2分Р定性指标Р市场信息收集Р2%Р①在规定时间内完成市场信息的收集,加1分,否则记0分Р②每月收集有效信息不得低于条,每少1条扣1分Р报告提交Р3%Р①在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分,否则记0分Р②报告的质量评分为2分,达到此标准者,加1分,否则记0分Р销售制度执行Р2%Р每违规一次,该项扣1分Р团队协作Р3%Р因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项3分Р工Р作Р能Р力Р专业知识Р5%Р①了解公司产品基本知识Р②熟悉本行业及本公司的产品Р③熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多Р④熟练掌握业务知识及其他相关知识Р分析判断能力Р5%Р①较弱,不能及时地做出正确的分析与判断Р②一般,能对问题进行简单的分析和判断Р③较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活运用到实际工作中来Р④非常强,能迅速地对客观环境做出较正确的判断,并能灵活运用到实际工作中,取得较好的销售业绩Р沟通能力Р5%Р①能较清晰地表达自己的想法Р②有一定的说服能力Р③能有效地化解矛盾Р④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通Р灵活应变能力Р5%Р①思想比较保守,应变能力较弱Р②有一定的灵活应变能力Р③应变能力较强,能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施Р工Р作Р态Р度Р员工出勤率Р2%Р①员工月度出勤率达到100%,得满分,迟到一次扣1分(3次及以内)Р②月度累计迟到三次以上者,该项得分为0Р日常行为规范Р2%Р违反一次,扣2分Р责任感Р3%Р①工作马虎,不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真Р②自觉地完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任Р③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责Р④除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作Р服务意识Р3%Р出现一次客户投诉,扣3分
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