新客户合格(5~9条有效信息) 60 Р (C类客户)对产品有兴趣,近期无预算;或暂无产品需求,但留下联系方式,可作潜在客户后续跟进良好(10~19条有效信息) 80 Р (无效电话)如电话打不通、联系人联络不到,无任何信息,和公司产品丝毫无关的都是无效电话。优秀(>20条有效信息) 100 Р 促成成单奖励(详见提成方案) 120 Р2 工作能力(30%) 专业知识了解公司产品知识 ;熟悉本行业及本市场的模式 ;熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ;掌握熟练的业务知识及其他相关知识专业知识合格 10% 60 Р 专业知识良好 80 Р 专业知识优秀 100 Р 分析判断能力对市场产品或者客户给公司建议,分析问题、有自己的想法能提出自己的想法,建议 10% 60 Р 能分析问题,找出解决问题的方法 80 Р 思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议,并找到最佳解决方案。 100 Р2 工作能力(30%) 执行反馈能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜;能够有效协助项目经理和销售总监开展工作,提供合理化建议能配合完成工作 10% 60 Р 有效配合工作,保质保量 80 Р 积极主动配合工作,并能对部门工作提合理化建议 100 Р3 有效电话量(20%) 每天有效电话数量30个利用电话销售的形式积极与客户交流,深度挖掘客户的需求,促成成单每天平均电话数量5-10个 20% 60 Р 每天平均电话数量10-20个 80 Р 每天平均电话数量20-30个 100 Р评分结果: 等级 A优秀 B良好 C合格 D不合格Р 总分 100 80-90 60-70 60以下Р当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分Р注:绩效考核中涉及到的所有数据,都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况,依照数据客观评分。连续三个月考核成绩为D档不合格,通过培训教育,没有明显进步者,将予以淘汰。
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