红旗警讯未掌握的基本面,新的成员/重组,不确定/缺失的信息优势区域差异,提高你战略位置的机会日期最终日期目前所处战略位置(填写在右格中)销售人员客户/预期当前价值总潜在价值竞争理想客户标准与标准的相比(-5to+5)销售事件单一目的竞争方式1.特定竞争者2.产品/服务与竞争对手相比我的位置3.销售收入/单位销售漏斗中的位置4.截止日期时间优先级5.相关采购力姓名,职位,位置角色影响的程度反应模式个人利益与事务结果简要列明事务结果的实践以及与采购力个人利益的成就之间的关系基本面覆盖得如何?对于这个单一销售目的,你掌握的采购影响力覆盖程度。从上面红旗&优势拖拽。定级(-5to+5)支持你定级的证据我目前的战略位置可能采取的行动好的销售战略是利用优势,消除红旗最佳行动计划什么谁何时优势红旗警讯需要的信息来自谁
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