远比当地的啤酒高。Р青啤海外营销的具体营销策略Р(三)渠道策略: ?青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有二种模式:?第一种是美国市场采用的海外代理商机制。?第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种:? 1是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理,由当地代理商负责市场销售的经销方式;? 2是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。Р青岛啤酒美国市场的衰落Р青岛啤酒是在美国市场经历30年风雨的老品牌,不得不承认它在美国市场有点“老态龙钟”:青岛啤酒在美国进口啤酒的市场份额中只占0.04%。? ? 排名第一的是墨西哥的Corona(科罗娜),占3.54%,第二位是喜力啤酒(Heinken),占2 . 3 0 % , 而排名第三位的Tecate占有份额是0.50%。Р具体案列:Р30年发展的现状?一、美国市场,95%的青岛啤酒只是在中国餐厅消费。?二、青啤在美国的发展一直依附于中国文化,很难进入美国主流市场、主流消费人群。? ? 怎样让消费者不在中餐馆、唐人街等中国文化集中的地方,像在家里看比赛、花园中烧烤等环境下,还能消费青岛啤酒呢?Р青啤怎样寻求突破??---青啤在美国Р一确定青啤的消费群体Р可以把青岛啤酒市场定位为35岁以下的年轻人。?这个年龄群体很有特色,他们不一定很看重多么好的牌子,而是要清楚的知道这个牌子背后的故事,这个品牌的来源在哪里。?他们喜欢新奇的事物。同时传递给这些美国本土年轻人信息时,不能太复杂,而且要有趣,有个性Р二拓展消费、销售渠道---走出华人街区Р1、进入更高级餐厅,不能仅限于中式餐厅,特别是有亚州文化国家的餐厅。Р2、从餐厅、酒吧进入超市,特别是社区商店。由于21-34岁的美国年轻人越来越趋向于通过社区商店来购物。这里有60%的消费者是要购买啤酒的。在美国,这样的社区商店店14.5万家。
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