在蓝海中,竞争规则未制定,缺乏竞争。代表现今存在的所有行业,是我们已知的市场空间。在红海中,每个行业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则为人所共知。企业为了争取更大的市场份额,相互激烈甚至不计代价地争斗。市场空间越发拥挤,利润和增长黯淡。产品供大于求客户要求提高市场竞争白热化利润率降低……尽管企业能打败对手,在红海里遨游一直很重要,但是今天越来越多的行业中,供给都超过了需求。当企业利润和增长停滞不前甚至萎缩时,企业决策者就应该跳出红海思维,去关注并不断地开创蓝海。86%14%62%38%61%39%新业务项目收入上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目开创蓝海的作用作者量化分析了108家公司推出的新项目。研究得出:开创蓝海对公司利润和增长的影响是显著的开创蓝海开创蓝海价值创新:蓝海战略的基石(1/2)成本买方价值价值创新当企业行为对企业成本结构和买方价值同时带来积极影响时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过剔除或减少某些竞争元素而发生,同时又通过增加和创造新元素,提升了买方价值。随着时间的推移,由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。蓝海战略突破了传统上企业在价值和成本之间的权衡取舍,能够同时追求并实现差异化和低成本鱼和熊掌我都想要开创蓝海红海战略蓝海战略在已有市场空间内竞争开拓非竞争性市场空间企业参与竞争企业规避竞争争夺现有需求创造并获取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系红海战略与蓝海战略之比较价值创新:蓝海战略的基石(2/2)价值创新超越了诸如技术创新、产品创新等“创新”,而是涵盖整个企业行为体系的战略问题。价值创新要求企业引导整个体系同时以实现买方价值和企业自身价值飞跃为目标。如果不能将这两个目标相结合,创新就无法满足企业的战略要求。
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