较好(得4分); 经营 3个或以上的属较差(得1分); 在合作中增加白酒竟品品牌的扣全分。 3 设置白云边品牌专卖店或形象店(得3分) 有效覆盖率 5 各市场零售卖场、酒店、批发市场均有有效陈列,每个品种、陈列面要符合公司要求,省内覆盖率达 90% (得5分)、省外市场根据市场开发时间及片区计划要求,达到的合格(得5分); 未达到要求的不合格(得2分) 终端动销情况 6 价格规范合格(得2分)、氛围布置达标(得2分)、产品陈列达标(得 2分), 全部合格满分(得6分) 经销商及下线的价格管理 6 对二批、三批的进货价格,以及各种渠道、商超卖场的零售价格管控严格,未互相影响、无乱价行为(得2分); 遵守公司《价格管理规定》,不私自低价或高价进行产品销售(得2分); 不私自开展渠道促销活动(得2分) 所有订单以款到发货方式来处理 3 所有货款以公对公、私对公的银行转账等方式结算,不得由业务员接受现金来支付货款;经销商可直接在财务办理现金支付;如有特殊情况,必须经财务经理批准(得3分) 信息建设指数(6分) 建立档案记录, 并向公司反馈市场相关信息(活动执行评估及竞品的动态) 3 建立完善的终端档案(得2分); 及时向公司反馈市场相关信息(得1分) 按要求在经销商管理系统中提交销售产品详细货物流向记录及库存 3 及时准确的提交销售、库存数据(得3 分), 提交质量较差(得2分)、延迟提交(得1分)均为不合格,数据造假一次性不得分销售指数( 17 分) 配合率 3 主动积极配合公司完成有关政策(得3 分), 违规一次减 1分,违规三次或以上不得分完成率 3 每季度、年终考核时完成率达到 100% 为优秀(得3分), 完成率每少 10% 减1分计划率 3 计划数准确率正负 20% 不减分(得 3分), 超出不得分(增补计划除外) 回款率 1 回款是否及时,按公司财务制度执行(得1分)
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