并回款在100万以上的大客户数量,每月成交3个大客户符合要求,15分每少一家大客户扣5分,直至为06业务体系培训10%1)制定营销团队培训计划,按照周、月、季、年度制定,指导营销团队培训课程内容;2)亲自组织营销经理培训,每月超过7小时,并通关测试,通关率90%以上;并提交营销经理培训分析报告书。按照要求完成,10分任意一项未达标者扣5分,直至为05营销团队建设10%指营销团队人才达标,按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设按照要求完成,10分人员编制不达标或者未按照规划建设,0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1领导力25%1级:任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业绩与态度进行客观评价4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2商业保密25%1级:明知商业技术及信息的范围及要点2级:工作期间遵守单位保密协议,并积极宣传正面信息3级:不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略4级:维护公司商业机密并有实际案例5级:影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级:承认结果,而不是强调愿望2级:承担责任,不推卸,不指责3级:着手解决问题,减少业务流程4级:举一反三,改进业务流程5级:做事有预见,有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4主动性25%1级:等候指示2级:询问有何工作可给分配3级:提出建议,然后再作有关行动4级:行动,但例外情况下征求意见5级:单独行动,定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=分考核人签字:年月日
全文预览
