经济实惠占第一位,另外还鼓励他们到本公司工作。?麦当劳针对这些细分,做了不同的广告,如它对青少年做的广告以摇摆舞曲音乐,冒险性和快速画面穿插为特点;而对老年人的广告则柔和并富有情调。资源来源:职业餐饮网,1年10月19日5一、市场细分是企业营销的基础第一节市场细分目标市场营销是现代市场营销理论的核心内容,指企业通过市场调研,将购买者划分为需求不同的若干群体,再结合特定的市场环境及自身的资源与优势,选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的某些群体作为自己的目标市场,并制订有效的营销策略,打入或占领这个市场。图4-1目标市场营销的主要步骤6二、市场细分的含义第一节市场细分市场细分(Segmentation)就是指企业根据消费者需求或购买行为等方面的差异性,将整体市场划分为若干个顾客群的过程或行为。其中,每一个顾客群构成一个子市场(或细分市场),同一个子市场中的需求是相似的,而不同子市场之间,需求则有明显差别。7三、市场细分的作用第一节市场细分1市场细分有利于企业发现新的市场机会2市场细分有利于企业有针对性地制定营销策略3有利于企业扬长避短,赢得竞争优势8四、市场细分的依据及方法第一节市场细分(一)市场细分的依据1消费者市场细分的依据——消费者市场细分常用的细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分四种。2组织市场细分的依据——主要有按用户的行业类别、用户的规模、用户的地理位置、购买行为因素四种。9四、市场细分的依据及方法第一节市场细分(二)市场细分的方法1单一因素法——单一因素法就是只选择一个细分依据进行市场细分的方法。2综合因素法——综合因素法是选择两个或三个细分依据进行市场细分的方法。如以收入、年龄来细分某一市场。3系列因素法——系列因素法就是企业选择多个细分依据,由粗到细,逐步进行市场细分的方法。如可以对服装市场选取性别、年龄、收入、追求利益四个因素进行细分。
全文预览
