新产品≠有市场?(3)通过市场营销抓住消费者的心? 优秀的市场营销能够使企业产品与消费者建立关联,包括需求关联、情感关联等,消费者有某种需求,必然去购买该企业的产品?“营销亦是复杂微妙的工作,它也成为许多曾经辉煌的大企业的致命弱点”——要做好市场营销。教材P2.?不仅企业需要影响,政府也需要营销:伦敦奥运会期间,南京、桂林、杭州等城市在伦敦进行营销, “当伦敦邂逅南京”主题推介展英国亮相Р二、市场营销的含义?对于市场营销有误解:推销,销售,广告? 如何理解市场营销?市场营销有哪些表现?? 市场营销的概念非常广泛,学者从不同角度、不同市场主体(企业、个人、国家、非政府组织等)出发,有很多不同的界定。Р(二)与市场营销有关的概念Р市场营销者Р需要?需求Р产品/服务Р价值?满意?忠诚度Р交换?交易?关系?网络Р市场Р1. 市场?市场的概念由来已久,最基本的含义是指商品交易的场所。如学校的跳蚤市场、菜市场、小商品市场。?市场= 人口+ 购买力+ 购买意愿?小多低有?有限少高无?有限多高无?大多高有?思考:鸦片战争以后,曼彻斯特的纺织商人欣喜若狂,他们预计按照当时的中国人口计算,英国全部纺织厂加足马力生产,也无法满足中国人对睡衣的需求,但是……?请想象一下,英国商人的结果如何?并解释原因。Р人口数量、结构与什么有关??国家政策;传统观念……?购买力与什么有关? ?经济发展水平,分配制度、社会制度……?购买意愿与什么有关??个人习惯有关、风俗有关…..Р2. 需要→需求?人类的各种需要和需求是市场营销的出发点。?需要,是指消费者渴望或有意愿得到某种商品。?需求,是指消费者想得到某种商品,并且有能力购买。?进行市场营销,要估算出市场需求量的大小?练习:?1.一商家想在淘宝网上卖流行女士单肩包,请估算市场需求量。?2.一商家在广州大学城卖价格为200元学生用的女士单肩包,请估算市场需求量?
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