教学课件第一章认识市场营销.学习与能力目标:1、正确理解市场及市场营销的含义2、初步了解企业营销活动的主要内容。3、较好地掌握、运用现代市场营销观念的基本思想。4、了解当代营销观念的新发展。市场及市场营销的含义1营销与推销,营销与促销的区别2市场营销理念的演变3主要知识点推荐网站及学习资源:教材第一、九章政府部门(如贸工局)网站相关行业协会网站企业网站招聘类网站销售与市场杂志深圳商报深圳特区报第一节市场及市场营销的含义一、市场的含义场所引导案例:“黄太吉”是如何掘金的?讨论:1、黄太吉的主要产品有哪些?2、它的主要客户是哪些人?3、它采取的是怎样的售卖方式?与同行企业相比有何优势?企业营销的“市场”:(1)市场是对某种商品或劳务的具有支付能力的需求;(2)市场是对某项商品或劳务具有需求的所有现实和潜在的购买者。市场=人口+购买力+购买欲望案例:“励志橙”的热卖讨论:鞋市场的故事一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一个星期后,这位职员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场.”鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细调查.一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大市场。”请问:(1)这里究竟有没有市场?(2)对该公司你有何建议?二、什么是市场营销?营销与销售营销与推销营销与促销有区别吗?
全文预览
