恋爱——产品介绍话术Р0Р2Р用语言打动客户——赞美的话术Р0Р4Р无法抗拒的理由——绝对成交话术РCONTENTSР01Р与众不同的——开场话术РCHAPTERР1、良好的开端是成功的一半:Р开场白的好坏,几乎可以决定一次营销工作的成败。?换言之,好的开场白就是推销成功的一半。Р要想有效的吸引客户的注意力,在面对面的营销访问中,说好第一句话是十分重要!Р一、与众不同的——开场话术:?:Р举例:?下面是一个营销人员的客户拜访开场白:?小林如约来到客户的办公室,开口道:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢啊!”(感谢客户)。?“陈总,你的办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象到您应该是个做事很干练的人!”(赞美客户)。?“这是我的名片,请您多多指教!”(第一次见面,以交换名片自我介绍)。“陈总以前听说过我们公司吗?”(停顿片刻,让客户回想或回答,给客户留时间)。?“我们公司是以资本运作、项目投资为主营业务,致力于为高净值客户提供财富管理、资产配置等全方位的综合金融服务,帮助客户财富实现稳健增长的金融公司。?考虑到您作为企业的负责人,肯定很关心如何最合理地配置您的企业和个人资产,在保证资金安全的前提下,使其产生最大收益。所以,今天我来与您简单交流一下,看有没有我们能够帮上忙的地方。”(介绍此次来的目的,突出客户的利益。)?陈总定会面带微笑非常详细地和该推销员谈起来。Р一、与众不同的——开场话术:?:Р从这个例子可以看出,开场白要达到的最重要目的:?引起客户的兴趣并吸引其注意力?使客户乐于与我们继续交谈下去?同时准确找出客户最关注的价值点Р迈出了成功销售的第一步!Р一、与众不同的——开场话术:?:Р2、开场白要有创意:Р应当针对不同客户的具体情况、身份、人格特征及条件,?有针对性、有技巧、有礼貌地进行颇富创意的开场白。Р一、与众不同的——开场话术:?:
全文预览
