情感营销EMOTIONALMARKETING企业培训之LOGO没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人没有劈不开的柴,只是斧头不够快不是市场不景气,只是脑袋不争气目录CONTENTSPART01关于销售PART02情感营销与产品营销PART03情感营销五大核心思想PART04情感营销五大循环系统第一部分关于销售LOGOABOUTSALES1234销售的四个阶段FOURSTAGESOFSALES抗拒销售、不情愿应该做销售习惯做销售热爱做销售揭开销售的神秘面纱THEMYSTERYOFSALES把话说出去把自己的观点装到别人的脑袋里把钱收回来把别人的钱装进自己的口袋里第二部分情感营销与产品营销LOGOEMOTIONALMARKETINGANDPRODUCTMARKETING究竟销售的是什么WHATISITTHATSELLS情感营销的定义情感营销以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。恋爱即是销售LOVEISSALESVS销售恋爱选择目标→产生好感→心灵触动→热恋→谈婚论嫁→决定结婚→结婚→婚后生活开发客户→建立信任→发掘需求→销售→讨价还价→决定购买→成交→售后服务究竟销售的是什么WHATISITTHATSELLS产品营销的定义产品营销以主打销售或促销的产品为导向的销售方式,注重介绍所销售的产品本身,而忽略了客户的心理需求,而无法获得最好的销售结果。恋爱式销售的七个阶段THESEVENSTAGESOFLOVESALE01020304050607选择目标:准客户开发产生好感:建立信任心灵触动:让他知道并接受激情浪漫岁月:快乐的销售流程痛并快乐着:解除抗拒点坚定的信念:成交是不断要求的结果结婚:成交
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