起航Р口号:搏击商海,营销自我?研究企业:张裕Р张裕葡萄酒渠道设计Р目录Р一.当前环境分析?(一)葡萄酒行业渠道环境分析?(二)张裕渠道现状分析?(三)竞争者渠道分析—长城王朝?(四)渠道信息的调研(趋势)?二.制定短期渠道对策?(一)渠道近期机会评估?(二)制定近期计划?三.理想渠道设计?(一)终端用户需求定性分析?(二)行业内外类似渠道分析?(三)理想的渠道系统设计Р一、葡萄酒行业渠道现状分析Р1.宏观经济环境?2.消费者行为特征?3.地理环境?4.行业集中程度?5.中国葡萄酒渠道模式Р1.宏观经济环境Р(1)我国经济持续高速增长,人们的消费能力增强?(2)有利的政策环境? 我国酒业的产业政策为:限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和低度酒的发展,支持水果酒和非粮食原料酒的发展Р2.消费者行为特征Р(1)消费场所与用途:Р2.消费者行为特征Р(2)个人和家庭购买场所:Р2.消费者行为特征Р(3)葡萄酒消费品牌意识加强,在对消费者的调查发现,品牌、口感、价格为消费者选择葡萄酒的主要标准,其中老顾客优先考虑口感和品牌,新顾客优先考虑品牌,而收入水平较低的顾客(特别是在农村)优先考虑价格?(4)主要消费群。在大众消费者中,25-44岁的中青年人,而在职业特征上,公司管理人员、普通白领、及商业、服务业等企业职工。而在中国新富(定义是高消费、高学历、高收入的“三高”人群)群体中,男性、30-34岁的青年人、企业中高层管理人员、专业技术人员是葡萄酒的主要消费者。Р3.地理环境Р我国酿酒葡萄基地的现状:
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