命运Р两个乡下人外出打工,一个去上海,一个去北京。可是在候车厅等车时,都又改变了主意,因为他们听邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费,北京人质朴,见吃不上饭的人,不仅给馒头,还送旧衣服。去上海的人想,还是北京好,挣不到钱也饿不死,幸亏车还没到,不然真掉进了火坑。去北京的人想,还是上海好,给人带路都挣钱,还有什么不能挣钱的呢?我幸好还没上车,不然就失去了一次致富的机会。于是他们在退票处相遇了,原来要去北京的得到了去上海的票,要去上海的得到了去北京的票…Р案例4—2 两家鞋业公司的市场开拓策划案Р有两家鞋业公司打算开拓市场,他们派出企业的市场营销人员都去南太平洋的一个小岛做调查,但调查的结果却发现那个岛上的人都不穿鞋。结果,一家企业营销人员认为,他们既然都不穿鞋,当然不会买鞋,也就没有鞋的市场,于是向总部发回电报“此地无市场,因为所有的人不穿鞋子”。而另一家企业营销人员则认为,他们都不穿鞋,说明鞋市场还是个空白,开发那里的市场必将大有作为。于是,该营销人员向其总部发回一封截然不同的电报“此地市场潜力很大,因为所有的人都没有鞋子可穿”。Р案例点评Р正确的营销观念是企业合理进行营销活动并最终取得成功的前提,错误的理念必将引导企业走向深渊。事实上,对大多数公司来说,“观念是最重要的,也是最需要管理的资产”。Р第二节企业营销观念的误区Р请判断下面一些论述的正确性:?1)市场营销就是使用各种营销手段向顾客推销自己的产品。?2)市场营销根本任务就是设法满足顾客需求。?3)顾客是“上帝”。?4)积极的市场营销应该是不断地开发新顾客。?5)商场如战场,竞争就是你死我活。Р误区之一:市场营销就是使用各种营销手段向顾客推销自己的产品Р这种观念把企业的经营活动简化为商业心理战,例如排山倒海般的广告攻势,诱导顾客贪便宜心理的定价,各种各样的促销手法。虽然在市场初期可能红火一时,却注定不能长久。
全文预览
