新立异?第十一节策划中的巧借东风?第十二节改变消费者习惯的策划技巧?第十三节对不利事件处理的策划技巧Р第一节策划中的先行效应Р在经济学的动态博弈论中有一个非常重要的理论——首先行动优势(The Advantage of Moving First)。首先行动优势是指在博弈中首先做出策略决定的人可以获得较多的利益。我们以两个餐馆经营者的博弈为例,谈一谈竞争中的先行者优势。Р餐馆B餐馆AР咸菜Р甜菜Р咸菜Р-4,-4Р8,15Р甜菜Р15,8Р-4,-4Р案例分析Р案例2—1 威尔森·哈瑞尔公司先发制人?案例2—2 柯达公司的捷足先登Р案例2—1 威尔森·哈瑞尔公司先发制人Р20世纪60年代初,美国一家名叫威尔森·哈瑞尔的公司开发出一种名叫“处方409”的喷雾清洁剂,由于他们重视质量,讲究信誉,迅速占领了市场。美国杂货业大王波克特·甘宝公司见生产清洁剂有利可图,便投入大笔资金研制出一种名叫“新奇”的喷雾清洁剂。这种清洁剂效果好,包装也很新颖,波克特公司准备投入巨资推销这种产品。面对实力强劲的对手,威尔森公司明白,如想取胜,只能智取……Р案例2—2 柯达公司的捷足先登Р柯达公司自创始人乔治·伊斯曼推出柯达第一号照相机以来,在世界范围内独领风骚。然而,柯达公司料到世界相机市场必将随着专利权保护期的结束而迅速扩大,从而导致两个结果:一是照相机市场竞争空前激烈,生产相机无利可图,而“柯达”盛名之下,遭到围攻,很可能“兵败滑铁卢”;二是伴随着自动相机的普及,必然会拉动下游产品——胶卷的需求量。于是柯达公司捷足先登,当诸多竞争者在相机市场混战之际,悄悄转移到胶卷这块“处女地”…Р第二节策划中的点式效应Р有意突出一点或几点,然后以点带面。通过有意突出的“热点”所引起的人们的关注及示范作用带动全局。Р案例分析Р案例2—3 广东东莞新虎威鞋厂的开业宣传策划案?案例2—4 麦当劳依靠炸薯条引来大生意
全文预览
