营销策划案例分析Р目录Р一、企业背景?二、市场环境分析?三、SWOT分析?四、营销战略?五、营销4p组合策略?六、策划执行?七、费用预算Р一、企业背景Р景田实业集团,始建于1992年,是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前,包括北京景田食品饮料有限公司在八家分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员工—共同组成了营业额3.1亿元、总资产近4亿的景田实业集团,是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业。Р二、市场营销环境分析Р1.宏观环境分析? 随着人们的生活水平的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。? 百岁山在中国具有巨大的发展潜力,随着中国的经济快速发展,人们的消费水平不断提高,百岁山的市场会进一步扩大。Р2.微观环境分析? 目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高。Р3.消费者分析? 随着人们经济生活的提高,消费者对饮料的要求也越来越高,在中国的市场上具有着非常大的潜力,广大消费者非常注重喝天然矿泉水,人们认为喝天然矿泉水非常健康,有助于提高生命质量。Р4.产品定位? (1)目标市场:中高端消费人群? (2)定位原则:? 百岁山凭借着全方位塑造“贵族水文化”的建设先河在各大外国品牌之争的中国高端矿泉水市场中杀出重围,赢得了一席之地,从而取得了令人瞩目的成绩。Р三、SWOT分析Р1.s优势:? 产品优势:水质天然纯净无污染、矿物质元素多样有利身体健康、PH值成天然弱碱性,与人体体液属性相吻合,有效调节人体酸碱平衡。Р品牌优势:百岁山天然矿泉水成立于1992年的景田公司,是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售大型企业。并在海外取得不菲的成绩和良好的声誉,成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业。
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