营销分销渠道策略

分销渠道策略Р第一节分销渠道概述?第二节中间商分析?第三节分销渠道策略?第四节分销物流管理及实践运用Р教学目的与要求? 了解市场分销渠道的概念、特征与作用,渠道的类型与结构;掌握分销渠道的设计与管理;了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作Р教学重点与难点? 渠道的设计与管理Р世界上没有永远的敌人,也没有永远?的朋友,只有永远的利益Р 一个分销系统是一个重要的外部资源,?他的重要性不亚于其他关键性的内部资?源.公司所选择的渠道将直接影响所有其?他营销决策Р1、理解分销渠道的功能与类型;?2、明确每种渠道类型的适用;?3、掌握分销渠道策略;?4、了解分销渠道管理的基本内容。Р学习目标Р空调怎么卖?Р美的模式——批发商带动零售商?海尔模式——零售商为主导的渠道系统?格力模式——厂商股份合作制?志高模式——区域总代理制?苏宁模式——前店后厂Р美的模式——批发商带动零售商Р分公司Р批发商Р美的Р大商场Р分公司Р分公司Р批发商Р批发商Р大商场Р零售商Р零售商Р零售商Р格力模式——厂商股份合作制Р格力Р合资销售公司Р合资分公司Р零售商Р零售商Р合资销售公司Р合资销售公司Р零售商Р零售商Р零售商Р合资分公司Р志高模式——区域总代理制Р志高Р省级总代理商Р批发商Р零售商Р零售商Р省级总代理商Р省级总代理商Р零售商Р零售商Р零售商Р批发商Р第一节分销渠道概述Р一、渠道的内涵?二、渠道的功能?三、渠道的类型?四、渠道的发展Р第一节分销渠道概述Р一、分销渠道的内涵?1.概念? 所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。? 分销渠道包括生产者,商人中间商,代理中间商以及最终消费者,不包括供应商、辅助商(运输,仓储与广告部门等)。