资源去搏明天的希望”,要有战略眼光。中小企业要想不断壮大发展,就必须充分利用有限的资源,打造名牌产品。品牌价值高的产品容易被消费者接受,渠道流通性也会增强,不存在产品渠道积压、上下级渠道堵塞等现象。更重要的是,品牌价值高在一定程度上意味着良好的质量保证和可预期的盈利,经销商承担的产品积压、资金流动性差的风险相对减少,在代理销售中可以获得稳定的利。在采用委托经销商销售形式开拓渠道过程中,经销商愿意承担产品的市场销售任务,这进一步加大了渠道推力。 3.3注重人才培养在残酷激烈的市场竞争当中,企业与企业之间最根本的竞争在于人才资源的竞争。那么,最为直接的竞争可能来自于营销人才。营销人才真正掌握了市场人脉,也就是渠道中最为关键的人的因素。虽然中小企业在渠道建设时可以和大企业以及其他中小企业结成联盟。但是我们应该看到这种联盟只是暂时的联盟,每一个中小企业的目标都是把企业做大做强,当中小企业自身发展到一定规模的时候,就能够利用国家的相关政策以及自身的实力来进行新的渠道建设,就不必再依附于大企业的渠道,并且中小企业发展起来之后就有充足的力量去做好网络营销。一旦中小企业发展到这个阶段,专业的营销人才对中小企业的发展将起到至关重要的作用。如果中小企业在初期没有注重人才的培养,那么这个时候就有可能出现人才的断层,这对中小企业以后的发展非常不利。虽然这个时候可以从别处聘用人才,但是聘用的人才与企业根据自身特色培养出来的人才相比,后者对企业发展的推动作用是远远大于前者的。参考文献: [1]菲利普•科特勒.市场营销管理[m].北京:中国人民大学出版社,20XX [2]庄贵军,周筱莲,王桂林.营销渠道管理体制[m].北京:北京大学出版社,20XX [3]屠立峰,赵银德.关于分销渠道的思考[j].商场现代化,20XX,:4-5 [4]姜力.长尾理论与中小企业发展策略的构建[j].经济研究导刊,20XX,
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