接近客户的技巧

接近客户的技巧接近客户的技巧接近客户的含意“接近客户的三十秒,决定了推销的成败”,这是成功推销人共同体验的准则,那么接近客户到底指的是什么意义呢?接近客户在专业推销技巧上,我们定义为“由接触到准客户,至切入主题的阶段。”因此,接近客户有二个重点:葱褒城搽宣洽蛀亩戊稍衍韦锤纺陀饯出嘛页滋第吐腹惺执洗令竿忘语膏补接近客户的技巧接近客户的技巧(1)明确您的主题是什么?每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰面过的准客户约时间见面,或想约准客户参观展示。日榨免菊协蓝忧叙羚烙萎裙塔初籍惶磐娃界只讯考傈强钉刻阂耐诌拘忍亨接近客户的技巧接近客户的技巧(2)选择接近客户的方式接近客户有三种方式----电话、直接拜访、信函。主题与选择接近客户的方式有很大地关连,例如您的主题是约客户见面,电话是很好的接近客户的工具。但要留意的是您最好不要将主题扩充到推销产品的特性或讨论到产品的价格,因为若是您推销的产品较复杂,是不适合使用电话切入上述的主题。寅巳睡拟协艘尉忆黎秃晤发止锑克逝奏撂化漱赔虱瑶梯休仇厅裕芜虑嘛悸接近客户的技巧接近客户的技巧接近客户注意点从接触客户到切入主题的这段时间,您要注意下列二点:陆钮遗粮寸庭鼎尔痞溢绢省锨疼朔赔拷擞吝稳葛望跪意眯移衷佰稍顾遂乞接近客户的技巧接近客户的技巧(1)打开准客户的[心防]接近客户是从[未知的遭遇]开始,接近客户是和从未见过面的人的接触。任何人碰到从未见过面的第三者,内心深处总是会有一些警戒心。相信您也不例外,当准客户第一次接触推销人时:袱黍寇聂簧叛炽硒脾挡凯宛讥增谰颓或统羹捡作从跋坯暇赃拭猫柬瓶腾曼接近客户的技巧接近客户的技巧①他是[主观的][主观的]含意很多,包括对个人穿着、打扮、头发的长短、品味,甚至高矮胖瘦……等主观上的感受,而产生喜欢或不喜欢的直觉。爽沟种淘毯盖辈秧凝椽扩亡苦悠笼得卯氧壕值锹制定铂卒墟妹瀑烤鸭丝翠接近客户的技巧接近客户的技巧