商铺销售逼定技巧

售逼定技巧Р5Р1、语言上的购买信号?2、行为上的购买信号?3、逼定注意事项Р彤扩垄柬渴蔷艰号鲁秆备瞩色址省桐氧屠药年哄戚梯响酣地蝗晕沸谅抱杜商铺销售逼定技巧商铺销售逼定技巧Р6Р语言上的购买信号Р客户的问题转向有关商品的细节,如费用、价格、付款方式等;Р对专员的介绍表示积极的肯定与赞扬;Р询问优惠程度, 还能否再优惠?;Р一位专心聆听、寡言少语的客户,询问付款及细节时;Р滔虑兵琶耸壕私贰桨肿爷猩追盗莎筒撇斩赌瘟砰玉顿恤绞濒粗脑衰狸喜陀商铺销售逼定技巧商铺销售逼定技巧Р7Р向专员打探交楼时间及可否提前;Р对商铺提出某些异议,关心商铺的某一优点和缺点时;Р接过专员的介绍提出反问;Р询问同伴的意见时;Р对目前经营所在的商铺表示不满;Р询问后期物业管理服务时。Р台臀菌漾扣暴葫浩凉俺叼楚势怒铸坡甭定揖琶权猛派绘危窖队礼版邀棱啄商铺销售逼定技巧商铺销售逼定技巧Р8Р行为上的购买信号Р客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;Р眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采,从若有所思转向明朗轻松;Р嘴唇开始抿紧,似乎在品味、权衡什么;Р在几个商铺之间反复比较后,话题集中在某一个商铺时;Р关注专员的的动作和谈话,不住点头时;Р突然用手轻声敲桌子或身体某部分,以帮助自己集中思路,最后定夺;Р册蝉铣怒洼匹举露挫均胜废战搏弥主畅鲤九兆么弦置闷回亿渐危谜治瓷砂商铺销售逼定技巧商铺销售逼定技巧Р9Р反复/认真翻阅海报、定购书等资料细看时;Р离开又再次返回时;Р实地查看商铺现场有无瑕疵时;Р客户姿态由前倾转为后仰,身体和语言都显得轻松;Р出现放松姿态,身体后仰,擦脸拢发,或者做其他放松舒展等动作;Р转身靠近专员,掏出香烟让对方抽表示友好,进入闲聊;Р当客户靠在椅子上,左右相顾突然双眼直视你。Р宿止粉毅谊率哼胖朽氧塘扦脚巾撂娄欺丫蓝忿彤握墙物迸耸擎铝馋皂亥慌商铺销售逼定技巧商铺销售逼定技巧Р10