这一边。Р2.为什么要进行逼定?Р规范动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。Р规范动作:?服装、身体姿势、换名片的动作、专注的眼神和精准的动作Р服装? 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的仪表,考究的服装在无形之中表达着对顾客善意的尊敬。Р姿势? 抬头挺胸表明销售人员的自信,面带微笑不仅反映出销售人员良好的心态,还传递给顾客愉快的心情。Р换名片的动作? 顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给? 客户留下很专业的良好印象。Р眼神? 以关爱的眼神注视顾客,会给顾客留下很自信的深刻印象。Р逼定大忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户Р收放自如?把控节奏Р…Р…Р…Р…Р…Р…Р观察客户对楼盘的关注情况,确定客户的购买目标Р让客户的注意力集中在目标单位上,进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处Р坚信自己所推单位为最适合客户需要,让客户相信此次购买行为是非常正确的决定Р注意成交信号,必须大胆提出成交要求,进行交易,干脆快捷,切勿拖延Р切忌强迫客户购买,或表示不耐烦情绪:“你到底买不买? ”Р关键时刻可以主动要求同事配合,邀请销售经理加入对话Р电话逼定Р电话逼定技巧Р 电话追踪就是利用电话,紧紧的盯住每一个客户,随时了解他们的动态,明晰情况,想出办法,解决问题。在房产销售中,电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话,一个本来可以成交的客户没有成交,而一个成功的追踪电话,甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。?? 电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意,不然效果可能适得其反,同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的,解决问题总是需要连续不断运用各种方法,循序渐进地解决问题,用真诚的信念与热情打动客户。
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