销售逼定技巧一、逼定意义二、逼定时机三、购买信号四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定话术逼定逼客户定购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。如果客户下定了?如果客户没有下定?思考1、已经激发客户的兴趣逼定时机2、置业顾问已经赢的信任和客户的依赖3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景4、现场气氛较好1、语言上的购买信号2、行为上的购买信号3、逼定注意事项语言上的购买信号1、客户的问题转向有关商品的细节,如费用、价格、付款方式等;2、对置业顾问的介绍表示积极的肯定与赞扬;3、询问优惠程度,有无赠品时;4、一位专心聆听、寡言少语的客户,询问付款及细节时;5、讨价还价,一再要求打折时;6、向推荐员打探交楼时间及可否提前;7、对商品提出某些异议,关心楼盘的某一优点和缺点时;8、接过推荐员的介绍提出反问;9、询问同伴的意见时;10、对目前正在使用的商品表示不满;11、询问售后服务时。
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