房地产意向客户逼定方法纲要一、什么是逼定二、逼定的关键因素三、逼定的时机四、客户下定信号五、逼定的方式六、逼定技巧七、成交前问题分析及逼定方法43二、逼定关键因素1、购房预算2、购房决策人3、随身足额现金或银行卡43三、逼定的时机对比分析解决方案决策购房需求外部因素:1、已经激发客户兴趣2、已经赢得客户的信任和依赖3、制造人为场景,团队协作4、销售现场气氛要好43四、客户成交信号1、如何捕捉成交信号2、成交信号是什么3、成交信号分类431、如何捕捉成交信号自古以来,两军作战,都有信号兵相互发送和辨别友军的作战信号,来抓住最佳的作战时机,从而赢得战争的胜利。如果不懂得这些就会错失良机,酿成不可挽回的后果。431、如何捕捉成交信号一个没办法分辨出客户成交信号的置业顾问,不是过早的进入成交阶段,吓跑了客户,就是太迟提出成交请求,错失良机。有些则不断的进行大量的尝试成交行动;但由于把握时机不对,成交可能性仍会比较低。例如:西游记中的舒淇专业的置业顾问就应该像“导弹”一样,有效辨别出客户成交信号,然后紧抓时机不放,促成交易43成交信号是什么成交信号:就是顾客想成交,但顾客却没有讲出来时所表现出来的反应。主要包括语言信号、行动信号和表情信号.例如:1、当你买手机时,会打电话给同事和朋友问他买同款手机的价格2、买食品时、不停地咽口水的动作3、当你买衣服试穿衣服后的满脸笑容433、成交信号分类语言信号
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