房地产拓客及逼定技巧*不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”必须浸透每个营销人的骨髓。前言*拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧逼定前提逼定意义成交信号逼定方法逼定方式议价技巧逼定技巧*壹拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧*拓客心态积极主动,不放过任何一个机会。客户的冷漠、不理睬只能代表他没有发财致富的命。我正在做很了不起的事,这是走向成功的必经之路。我要拜访比别人更多的客户,我可以吃别人吃不了的苦。我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事,这样我才能变得更加强大。任何的成功都不易,都是承受了巨大的艰辛才得来的。*拓客锻炼打破心理障碍,敢于和陌生人交流。增强抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。训练销售技巧,比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。提升自信心。锻炼随机应变的能力。培养坚持不放弃的精神。*拓客目的拓客派单目的就是要把客户吸引到售楼处现场,然后对客户进行买房引导。因此在拓客派单过程中,一定要抓住客户心理,不要与客户讲解太多的项目情况,以免客户了解得太清楚,也就没有必要(没有吸引力)再来售楼处现场了……*拓客目的拓客派单=发海报拓客派单任务关键在于派单数量拓客派单核心目的=提高来电/到访量×如何高效完成拓客派单目标?高效拓客派单=目标精准+说辞动人+动作得体√*
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