的体现。?8.若深出浴:将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯,第一泡不喝}?9.玉液回壶:再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。?10.游山玩水:用拇、食、中三指操作,食指轻压壶顶珠,中、拇指紧挟茶壶后把手,先把茶壶沾的水擦干,目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里,并将壶底在茶盆中游玩一周。?11.关公巡城:倒茶时,茶汤轮流注入几个品茗杯中,每杯先倒一半,周而复始,逐渐加至七分满,使每杯茶汤均匀,色泽浓淡一致。?12.韩信点兵:行茶时应先倒边缘,而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中,最后点点滴下?13.鉴赏三色:喜闻幽香,初品甚多,再倒流露,领悟茶韵{先看其汤色,再在鼻前来回几下闻其茶香,缀一小口在舌齿之间来回打滚,慢慢咽下,三口为品,一小杯分三小口吹完}齿颚留香,喉底回甘,韵味十足,别有情趣,修身养性,益于身心健康。*吸引高素质的人才有卓越的未来4一、接触面谈前的准备了解被增员对象的职业特点职业共性职业困惑与寿险业比较52.自信的心态骄傲的气质谦虚的态度3.增员工具:公司简介与资讯、培训课程、碟片、荣誉证书、工资条等事前的准备比面谈本身更重要!6面谈前的准备要项熟练讲解至少20条行业公司的卖点,至少有一条能打动对方7二、接触面谈的方法?——二五增员法以需求为导向,按两个“五步”流程展开面谈:第一个五步:即面谈的五步流程第二个五步:即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤8第一个五步:增员面谈流程增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助1.寒喧开门3.拒绝处理再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容2.说明你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)已有想法意向—推;尚且犹豫—拉4.推、拉两度促成建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进5.跟踪以需求点为导向9寒暄开门流程一10
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