业务主任基础管理系列课程Р平衡增员面谈法Р郑荣禄博士?二○一四年十二月Р同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍? ——用正确的面谈流程Р目录Р平衡增员面谈法设计思路?增员面谈前的准备要项?平衡增员法面谈流程?现场实做Р增员面谈“关注前三”(1/3)Р促使新人下定决心加入保险业的最关键的三个因素是——?对成长的渴望?专业培训?对高收入的渴求Р增员面谈“关注前三”(2/3)Р行业最吸引新人的前三个因素是——?个人成长机会?行业成长性?国家政策支持Р5Р增员面谈“关注前三”(3/3)Р公司最吸引新人的三个因素是——?专业培训?公司战略?公司在当地的品牌Р6Р思考——Р对照调研结果,在自己过去的观念和习惯中,与被增员人面谈时的“关注点”有什么不同??这些不同造成了哪些不同的增员面谈效果?Р7Р平衡增员法的设计思路(1/2)Р和销售面谈一样,增员面谈也是以需求点为出发点,并始终围绕需求点进行?增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理?平衡增员法的核心是以人为本,找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点Р平衡增员法设计思路(2/2)Р以需求为导向,按两个“五步”流程展开面谈——?第一个五步:增员面谈的五步流程?第二个五步:第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤Р目录Р平衡增员法设计思路?增员面谈前的准备要项?平衡增员法面谈流程?现场实做Р10
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