好预防针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作. Р把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上.?小技巧:座次问题Р准备工作Р.在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况,Р.分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位置并取得谈判的主动权.? ? 最近相似的房源的成交合同Р.制定谈判方案,以撮合成交及最大利益化为目的.在脑海中确定谈判方式及相关的细节筹划,谈判中的动作.?各种资料的准备,自信心,Р谈判前的准备Р营造谈判气氛Р谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,首先.以寒喧、赞美、诚意等等,给双方营造一种很好的谈判氛围,使得双方能找到共性,打好伏笔!?A.向买卖双方介绍本公司情况及公司在市场中的影响力,使得经纪方在双方心中竖立良好的形象,使经纪方在谈判中起主导作用.?小技巧:由经纪人把店长介绍给房东和客户,树立重视感,?树立专业威信。Р营造谈判气氛Р谈判的基本原则Р好多家人在谈判过程中,不能很好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思,我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思,我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。?每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说“客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖9500一平,结果您卖1万,实在太贵了,所以客户想让你价格降一些!”同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了,大哥这个房子装修花了20万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来”!这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!才能更好地接受我们的说服!?只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!让他们让价!否则,一直要保持中立!Р中立原则
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