法则认同法则强调:人们越是愿意表现出与你一样的行为,你就越有影响力,人们越愿意追随于你。心理研究表明:采取一种行为的人越多,人们就会觉得这种行为越正确。认同来源于三个因素:1、不确定性2、相似性3、合理性如何运用认同法则?1、利用和创造适当的机会2、树立榜样,发挥典型启迪的作用3、所有的事情都应该做到名正言顺喜好法则喜好法则强调:人们对你越有好感,你就越有影响力,越能使人们追随于你。心理研究表明:喜好来源于可信度。一个人的可信度越高,人们对你的喜好程度就越强.产生可信度的三大因素:可预见性;可依靠性;可获得性。可信度可以分为初始可信度和后天可信度。初始可信度——这是指下属一开始对领导者的看法。后天可信度——这是指双方熟悉之后下属对领导者的看法。如何运用喜好法则?1、提高初始可信度。影响初始可信度的因素主要有身份地位、外表形象和相互关系。2、培养后天可信度。影响后天可信度的因素主要有专业知识、工作能力、沟通技巧、道德品质。权威法则权威法则强调:领导者话语权越大其权威越大,影响力就越强,就越能使人追随于你。心理研究表明:即使具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而做出一些失去理智的事情来。如何运用权威法则?1、把自己做大;2、以小搏大;3、超越一切,走自己的路4、学会拒绝5、不要面子6、学会装傻7、以德报怨(厚)、以牙还牙(黑)8、刻意展示小错9、诈而不欺10、守弱短缺法则短缺法则强调:让人们感觉可能失去的东西越多,影响力可能就越大,从而越能使人们愿意追随于你。心理研究表明:害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。如何运用短缺法则?要使“短缺”对人产生真正的作用,必须符合以下四个条件:1、领导者所描述的“短缺”现象一定会发生;2、“短缺”一旦发生,后果将非常严重;3、领导者所倡导的行为可以避免“短缺”的发生4、下属有能力采取领导者所倡导的行为。
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