话增员Р三国Р一、三国演义—不得不说的故事Р1、刘备——桃园三结义、三顾茅庐Р2、赤壁之战Р话说东汉末年,天下大乱群雄奋起!Р各地CEO明细:董卓、袁绍、公孙瓒、孙坚、曹操、刘备? 等二十几位Р曹操,孙权,刘备三分天下Р魏一统天下Р从中我们能悟出什么道理?Р1、我们要增员Р2、我们要持续不断增员Р结论:想要在寿险行业长久的走下去,一定要持续的坚持增员。Р从三国增员中理解的一些理念:Р1、千军易得,但求一将Р2、敢增比自己强的人Р理念一:千军易得,但求一将Р曹操Р有一个超大型直辖组(100万)Р孙权、刘备Р组人数很少(5万)Р但是,在赤壁业务竞赛中,曹操却输给了孙权和刘备Р究其原因,是因为曹操的绩优业务员没有另外两个多Р导向2:我们要学会缘故增员!(增员渠道)Р刘备缘故法增员为主人才为辅? 诸葛亮—转介绍? 关羽、张飞——随机? 赵云——缘故Р孙权缘故法增员? 周喻Р曹操?前期:报聘+人才+小部分缘故=兵多但无良将?后期:逐渐改变大部分缘故增员Р质的改善Р理念2:敢增比自己强的人Р结论:保险行业不怕增能力强的人,? 就怕只增能力不强的人!Р刘备 VS 诸葛亮Р刘备 VS 张飞Р高中生Р博士生Р摆地摊Р个体户Р结果:刘备在他们的辅佐下三分天下有其一Р三国成功增员案例分享
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