在航向没有确定之前,任何方向的风都是逆风——英格兰谚语战略现状扫描战略方向和目标战略方法和计划在哪里?去哪里?怎么去?去哪里?去哪里?战略的三个核心问题1、我们在哪里?2、我们去哪里?3、我们如何去?1、我们在哪里?2、我们去哪里?3、我们如何去?战略现状扫描战略方向及目标战略实施方法及步骤总战略精要我们在哪里第二集团领先品牌营销战略方向每年亏损500万营销系统散乱弱1-2-3-5强-大战略营销战略目标战略实施方法战略要素组合火箭1211工程我们怎么去我们去哪里垂直整合+差异化战略实施细则具体实施计划和宏战略位置和宏战略现状扫描1、我们在哪里?我们在哪里?和宏战略位置第二集团领先品牌我们在哪里?和宏面临困境1-销售状况不佳国内事业部每年亏损约500万和宏面临困境2--整体营销系统散、乱、弱问题:品牌定位、形象、核心价值模糊甚而缺失,和宏在品牌方面的表现远不及在技术方面的成就。即使在核心市场,品牌美誉度也不高。挑战:如何重塑和宏品牌形象,由产品品质向品牌取胜。终端组织产品品牌渠道区域和宏营销战略各要素的问题问题:以利益控制,管理粗放;渠道宽度过窄,对消费者覆盖能力弱挑战:如何建立系统的渠道管理机制,拓宽渠道,增加产品覆盖能力。问题:产品繁多,组合混乱,缺乏科学的规划与管理,盈利能力低挑战:如何规划和宏合理化的产品组合,增强产品盈利能力。问题:随机性强,典型的由上到下的管理模式,只能履行简单的职能不利于和宏长期发展挑战:如何设计和宏组织模式,由散乱的简单职能变为系统的职能模式。问题:以利益控制,实行远程控制模式;信息无法有效回馈研究造成对大区销售链条管理被动,队伍变大,销售反而下滑的局面挑战:如何改变区域管理模式,全程合作,达到有效管控,提升销售的目的。问题:陈列不规范、管理粗放混乱、培训不系统,导致终端销售力偏弱。挑战:如何建立终端形象工程,系统地提升终端销售力。我们在哪里?
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