)Р增长率2000~2001Р59.1%?44.6%?119.3%?75.1%?46.7%?61.0%?195.4%?-14.3%?-5.0%?100.5%?56.5%?31.4%?58.2%?101.3%?62.6%?54.6%?267.3%Р增长率2001~2002Р33.3%?49%?54%?-5.8%?0.2%?-7.4%?38%?4.1%?22%?8.0%?-5.0%?31%?-25%?-17%?33%?27%?17%Р但是,2002年……Р1、增长缓慢Р2、增长的区域并不平衡Р3、表面上看个别区域增长或持平,但在市场投入加大的前提下,增长不理想Р4、出现负增长的区域比2001年多出3个地区。Р营销回顾Р京、津、冀?山东?东三省、蒙东?苏、沪、皖?浙江?福建?蒙西?德州?济南?鄂、渝?湘、赣?广东?广西?云、贵、川?豫、晋?西北?新疆Р营销区域Р在2002年影响销量的诸多因素中,?营销组织、营销服务、营销政策、?品牌策略、广告促销成为反映?最集中和影响最大的因素。Р营销组织Р臃肿,脱节,被动,官僚的生产+推销型组织结构?缺乏严谨科学的决策机制,沟通机制,考核制度与激励机制?人员职责分工不明确,士气低落,人心不稳,人员素质偏低Р网络渠道Р网络布局未进行科学规划,部分地区不合理?网络重心下移的策略正确,但没有进行精耕细作?在一、二级市场及重点成长地区网络空白点较多Р营销政策Р政策不稳定,矛盾,重复,尤其是表现在广告政策、价格政策、招商政策等?激励政策未兑现影响经销商积极性Р问Р题Р影响销量最大的因素Р品牌与传播Р品牌形象和内涵不鲜明,品牌知名度较高但品质认知度和美誉度相对较低?广告运作不系统。?终端形象的建立不理想?促销活动过于单一,缺乏创新,效果差,未整合Р营销服务Р问Р题Р影响销量最大的因素Р企业内部不重视对营销的整体服务?漠视对消费者的服务?缺乏对经销商的服务
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