营销成本800万专项人工成本200万元社会合作代理佣金切块(集中管控2800万元)系统集成付现成本1500万元(翼机通机、卡专项补贴)天翼领航品牌专营店改造成本补贴加快兑现落实到人政企移动?元/户移动行业应用30元/户行业大单5000元/协议激励对象除政企直销人员外,还应包括营销团队及支撑人员在本地网现有积分激励标准上增配,多种方式兑现到人4、资源配置和激励政策资源总量控制本地网发展抢盘量质并重持续追溯政企合作佣金支出模式整体视图5、政企代理合作支撑发展合作模式灵活:不限定与门店经营,各类优势资源、关键人都可以是合作伙伴。佣金结算灵活:行业应用加装最高可享受功能费130%的佣金办理天翼领航A8光纤等套餐,最高可享受功能费45%的佣金(封顶可达1500元)天翼领航\总机服务套餐佣金标准,相对单固话有较大优势。政企合作代理特点一、政企移动业务的发展环境二、政企移动营销政策及营销方法大客户团购销售指引天翼领航销售指引行业应用销售指引大客户团购销售指引:大客户团购政策类型和具体内容开展团购营销的步骤和关键主推政策实战案例解析现有资费套餐(10户以上)终端补贴单选其中之一手机话费优惠公众补贴(存费送机、购机送费)零预存担保租机固移交叉优惠购机固移交叉补贴赠费团购批量优惠赠费固移交叉划拨1)现有资费套餐:移动语音基础包、总机服务内部包和终端补贴,可灵活组合运用;2)行业应用、固移总机服务:作为政企单位集团网切入及业务填充推广。3)政策底线:使用政企团购优惠后,单产品移动用户总体优惠额度控制在60%以内(e9/A8手机版总体优惠额度不得超过40%)团购优惠首次政企移动用户入网规模超过10户以上并组建总机服务集团网,电信方与客户签订政企移动团购合作协议即政企团购。政企团购定义1、政企团购的基本概念家庭e家套餐关联优惠员工家庭e家套餐关联赠费一句话营销:存量收入补话费、增量收入补终端单选其一
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