、支付方式实现Р存量经营类Р维系酬金Р代收费酬金Р专项激励酬金Р达量激励酬金Р通信费用补贴Р政企合作佣金支出模式整体视图Р5、政企代理合作支撑发展Р合作模式灵活:?不限定与门店经营,各类优势资源、关键人都可以是合作伙伴。?佣金结算灵活:?行业应用加装最高可享受功能费130%的佣金?办理天翼领航A8光纤等套餐,最高可享受功能费45%的佣金(封顶可达1500元)?天翼领航\总机服务套餐佣金标准,相对单固话有较大优势。Р政企合作代理特点Р政企代理合作分类Р资源型Р专业型Р行业型Р适用于清单级客户(行业主管部门)、高端聚类、竞争项目Р适用于中小企业、专业市场、临街门面等聚类客户Р适用于简单行业应用代理(旺铺助手、定位服务等),主导性合作伙伴代理(如翼机通、平安校园等)Р一、政企移动业务的发展环境Р二、政企移动营销政策及营销方法Р大客户团购销售指引?天翼领航销售指引?行业应用销售指引Р大客户团购销售指引:?大客户团购政策类型和具体内容?开展团购营销的步骤和关键?主推政策实战案例解析Р现有资费套餐?(10户以上)Р终端补贴?单选其中之一Р手机话费优惠Р公众补贴(存费送机、购机送费)?零预存担保租机?固移交叉优惠购机Р固移交叉补贴赠费?团购批量优惠赠费?固移交叉划拨Р1)现有资费套餐:移动语音基础包、总机服务内部包和终端补贴,可灵活组合运用;?2)行业应用、固移总机服务:作为政企单位集团网切入及业务填充推广。?3)政策底线:使用政企团购优惠后,单产品移动用户总体优惠额度控制在60%以内(e9/A8手机版总体优惠额度不得超过40%)Р团购优惠Р首次政企移动用户入网规模超过10户以上并组建总机服务集团网,电信方与客户签订政企移动团购合作协议即政企团购。Р政企团购定义Р1、政企团购的基本概念Р家庭e家套餐?关联优惠Р员工家庭e家套餐关联赠费Р一句话营销:存量收入补话费、增量收入补终端Р单选其一
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