销售团队管理?---绩效才是硬道理Р分享者:Р销售管理?---绩效才是硬道理Р1Р绩效才是硬道理Р牙齿不利的老虎只能饿死,营销不力的企业只能等死!?卖不出东西,一切都等于零! ?公司最大的成本是未经训练的销售人员,他们每天都会错失客户,损失业绩!?培训不是万能的,不培训是万万不能的!Р2Р课程纲要Р一销售形式分析?二绩效提升途径分析?三销售管理?(一)销售政策管理? —销售团队平稳良性发展的前提?1指导思想?2落地原则?3动态优化?(二)在职管理? ---X+Y管理法?1韩非子管理态度分析?2制度管理常规工具?3教练管理态度分析?4工作述职工具?(三)销售绩效考核法?---程序分析及应用Р3Р一销售形式Р坐商Р行销Р4Р销售形式Р效率型销售?模式Р效能型销售?模式Р转化的相通/相似性Р潜在客户的信息收集Р5Р二绩效提升Р自主能动性的发挥?团队协作?有效政策Р6Р管理模式Р命令Р说明Р咨询Р参与Р授权Р指导行为Р支持程度Р7Р高支持?与?低命令?行为Р高命令?与?高支持?行为Р低支持?与?低命令?行为Р高命令?与?低支持?行为Р四种领导风格Р命令式行为Р支?持?性?行?为Р低Р高Р高РS4РS1Р授权Р支持Р教导Р指挥РS3РS2Р8Р风格Р情境Р发展层次Р指挥Р成员缺乏知识技能,但热衷投入工作,只需要命令。Р低度Р教导Р成员的能力和士气都不高,既需要命令又需要支持。Р中度Р支持Р成员具备所需的技能,但仍需要建立信心或士气,需要支持Р高度Р授权Р成员具备技能,士气高昂,可以让他们自行运作,不需要命令和支持Р高度Р风格—情境—团队发展层次Р9Р三销售管理层面Р上层政策管理РX+Y管理法Р绩效考核法Р销售政策优化法Р结果管理?(绩效管理)Р中间过程管理?(在职管理)Р2种态度Р3种方法Р韩非子Р教练Р10
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