,坚决完成任务Р 是能帮助下属成功而不是只乐于驾驭别人Р 2、如何打造Р 立选拔的标准Р 敢于任用Р 充分的激励Р 考核达不到标准的要坚决淘汰Р 3、狼性销售主管的任务Р 召开销售人员市场研讨会Р 工作跟踪,执行检查Р 合理引导竞争措施Р 减缓销售人员压力,稳定队伍Р第六部分:狼性销售管理Р l、营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果Р 凡是已经发生的营销行为,都必须留下纪录Р 如何控制销售人员的腐败Р 如何控制销售费用Р 营销战略要注重执行,如何将营销战略执行下去Р 如何进行销售报表管理Р 重视考核,用考核促进标准化流程Р 2、如何建立业务代表核心动力源,使之友持续不竭的销售动力Р第七部分:狼王的修炼:先自立,后立人Р l、狼王的志向:帮助队员成功,帮助企业成功,帮助自己成功Р 2、先自立,后立人:做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率Р 3、如何抓好业务代表的思想转变Р 4、狼性工作原则Р 一追到底原则——追不到结果绝对不能停止Р 绝不妥协原则——“你必须………”,“必须”与“无所谓”的争夺Р 绝不放弃原则——“我一定要……..”,失败往往在于半途而废,得不到结果决不罢休Р 迎难而上原则——“我一定能……..”,克服种种困难,就是长胜将军Р 决不等靠原则——“马上办……..”,机会来自创造,而不是等靠Р 决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐Р 言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作,诚信让别人对你产生信心Р 5、一劳永逸地解解决问题Р 培训下属,减少重复的管理Р 建立秩序,减少重复的控制Р 以点带面,减少重复的劳动Р 树立目标,结果考核,减少重复的督促Р第八部分:持续提升,打造狼性销售团队Р l、如何打造团队的狼道文化:Р 2、净化队伍,优胜劣汰Р 3、激发下属的成长力Р帮助业务代表不断提升自我Р本文由老马随心提供。
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