成长负责РSolutionMarketingР销售管理中的关键环节Р绩效评估和考核Р授权、辅导和人员激励Р销售通路和分销渠道?评价及管理Р销售流程控制Р分区分时段销售计划?(销售预算)Р销售机构设计/ 组织机构Р客户需求研究?市场细分和定位РKey Issue-Sales ManagementР课程内容Р销售中领导力提升和经理职责?销售预测和计划?销售管理中的沟通实践?授权要诀?营销组织机构设置?如何激励和批评业务员的技巧?有效管理老板?时间管理和有效的提高工作效率РContentР通过授权,通过委托他人工作而达到自己工作目标的人。РPeter Drucker:РManagerР第一讲? 经理的定义Р一个优秀销售经理的特征Р试讨论一个优秀的销售经理/总监的能力和素质要具备哪些方面?Р销售管理的最高原则是什么?РAbilityР完成任务?达成目标Р提升自己Р建设,维护?和提高你的?团队Р具备的能力和素质Р……?计划性?辅导?积极的人生态度?合作意识?短期和长期业绩的关系?时间管理РAbility And DiathesisР销售经理的六项职责Р制定计划(销售预算及费用控制分级)?发起活动(新上任销售主管的“三把火”?)?通报情况(上下左右全方位沟通)?控制局面(人、财、物、信息诸方面)?提供支持?评估结果(监督、检查、考核和激励)Р讨论题:?什么叫“经理”?什么叫“领导者”РSix Tasks of A ManagerРPractice of Exemplary LeadershipР挑战过程和现有模式; 创新、承担风险,获取经验“创造一个危机”?分享和激励愿景; 预测未来,赢得别人支持;?为他人提供机会; 形成合作气氛,使别人强大;?树立楷模; 榜样,计划可能成功的每一个小步骤;?鼓舞人心; 承认奉献,庆祝每一个进步和成绩;Р讨论题:你是一个好的销售领导者吗?Р领导力的实践
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