这个时候和一些同行聊天, 经常会提到人员留不住的问题, 我觉得一个人新人给你, 不但需要对业务技能的辅导, 更需要你对他职业生涯进行一定的规划, 特别是业务的开始, 很难很苦, 你要怎么去规划他的生涯, 或者你所谈吐出来的东西能不能让他觉得你有水准, 因为三年后也许他会成为你, 他看到未来的自己如果是很没有水准的话, 相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频,很多大师对业务人员未来的规划都说的很好, 如果你觉得自己不行, 就直接让他们看看那些视频, 这个规划需要的是真诚以待,不是去忽悠他们,那是不长久的。激励需要认可。根据马斯洛的需求层次, 一旦基本需求得到满足, 社会认可的需求就会提高。事实上, 心理学家已经发现, 人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认;并且一旦他们赢得了认可, 必须是明朗、公开和迅速的给予承认。认可的授予必须是给予某种结果, 而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”(过于宽泛的称号),这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。最后, 是关于团队的文化, 其实这点和团队的灵魂很像, 但是又有差别, 我之前十几个人的团队, 基本比较好的员工都有属于自己的封号,比如,团队经费全部由一个人来管理,叫做 CFO ,比如团队中有个人 close 很厉害, 我们封他为“杀手”当然一些团队经常做的, 必须团队聚餐, 集体活动等这些都是应该的, 这一点主要还是围绕一个原则就是让大家多多接触工作外的形象, 进一步促进大家的感情和战斗力。当然, 作为团队的带头人, 你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持好个人关系,这些都会影响到你后期做什么决策,是否大家会推进,是否回去执行都有很大的关系。通过本篇文章系统的对销售团队建设存在的问题做出了理论的分析, 较全面的阐述了销售团队的管理与建设的现状、问题, 并提出
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