知识的领导者领导者?销售团队业绩达成和能力评估的责任人责任人?部门之间相互配合,提供优质客户服务的协调人协调人?提高销售团队能力的辅导者辅导者销售经理的角色销售团队的角色和职责销售团队的角色和职责销售经理的职责?生意发展?生意意识和市场意识?完成销售指标(月/季/年)?完成网络发展计划?组织建设?建立销售组织架构?明确销售职责和指标,提高团队效率?人员评估与激励制度?领导能力和企业家精神?新项目的实施,财务指标的实现?对下属的授权、培训和辅导?确保团队对客户准确理解和良好销售技巧7为什么好的销售代表非常重要??竞争对手越来越优秀,产品同质化?客户了解的信息越来越多,转换成本降低?业务变得越来越复杂,难度也越来越大?必须要靠人的因素?树立自己的独特竞争优势?建立良好的客户关系?从而赢得持续的,更多的生意8?具有丰富的汽车售后市场产品知识和销售技巧的客户拓展代表拓展代表?公司品牌建立、推广和维护的形形象使者象使者?优质的产品和服务向渠道客户和终端用户的提供者提供者?市场信息第一手收集者收集者销售人员的角色销售团队的角色和职责销售团队的角色和职责销售人员的职责?负责开发本地区的客户?负责客户的维护、管理和售后服务?完成规定的销售任务和利润指标,避免坏账和不良信贷?收集和反馈及时的市场信息?实施各项市场促销计划?客户产品知识的培训和支持?品牌形象的维护和推广,执行5P工作?严格遵守有关安全健康环保和诚实正直的原则9?销售团队的角色与职责?销售经理/主管?销售代表?如何打造高效的销售团队?人员配置?能力培养?销售辅导技巧?人才的激励和保持?业绩考核体系?激励机制?员工职业发展规划目录10销售人员高效配置对公司的意义:?高效的配置可以:?确保拜访客户的数量?确保销售执行的质量?确保销售行为的方向?经理的困惑:?“到底需要多少销售人员来完成公司的销售任务?”?“如何分阶段配置销售人员?”
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