基础上增加CALL客组;即:(1)机关企事业单位拜访巡展;(2)社区街道路演、单页派发;(3)现场CALL客;薆羃渠道经理蒈膇羅(单位)组长(派单)组长(CALL客)组长销管蚃蕿芆组员(4名)组员(4名)组员(2名)莄腿岗位职责:薁渠道经理工作职责:蚈负责拓客安排及团队管理;袄培训销管人员协助自己统筹团队公共事务;袀负责团队成员日常考勤,纪律方面直接监督及处理;莈负责拓客团队的组建,深入培训及现场执行管控;螆负责拓客团队的目标任务的制定、任务的合理分解,每天总结任务完成情况,安排明日工作任务,优胜劣汰;芃负责拓客成员的拓客工作的情况记录及监督,统计奖罚情况定期汇总;蚀负责每日团队拓客成效的数据汇总并进行分析;葿渠道组长工作职责:袅完成个人的拓客任务;蚃对小组目标任务的分解,带领小组成员完成目标任务;莁配合渠道经理完成团队公共事务;蒁对小组成员纪律方面的监督及处理;芇对小组每一拓客数据汇总上报销管,并进行自我分析;膂销售人员工作职责:肁负责拓客任务的实际执行,对自身任务进行分解,思路清晰,整合自身一切可利用的资源,力争完成各自任务;芈接受经理分配和监督,无条件配合经理的合理要求;莆根据个人每日完成情况及日常表现,获得奖励和处罚;螅每天统计任务完成情况,并做客观分析,当天未完成的任务添加到第二日工作任务中;袁服从总统筹人安排,对个人拓客成效负责;莀销管人员工作职责:蚈每日各组数据统计与监控者,整个团队拓展类数据归口,准确录入当日数据及截至当日的累积数据,对数据进行分析,并开展抽查监控;芅每日对各拓客小组基本工资进行监督检查;薂从明源软件中进行数据导出,次日12点前对前日客户数据进行抽查,将回访记录上报经理,并准确总结出前日拓展数据;膇配合策划及后期拓展方向进行数据分析。袆五、渠道的结果管控蚄结果管控指标莂基础指标活动指标销售指标其他指标派单数量活动场数认筹数量发展线下经济人数量
全文预览
