房地产销售技巧培训大全

着揖扑渐开指蹿汽楞抱初东馈却欠终涌司贯瓷矮删怜大虱皮阀畅虹又熏房地产销售技巧培训大全20180610房地产销售技巧培训大全20180610Р陌生电话实战演练Р1、注意面带笑容,声音要让人听起来很高兴,很有感情?2、简明扼要回答客户提出的问题后,确定对方身份。?3、称呼对方,并根据对方问的问题,进行主动关心式询问?4、根据客户的回答,找出吸引客户来现场的理由;并进行封闭式的提问邀请?5、锁定客户来访时间,并告诉客户您将专程等他?6、确认客户没有其他疑问,例如交通工具等。送上祝福后,电话完成Р1、您好!在水一方。请问有什么可以帮您的??2、我姓陈,您可以叫我小陈。请问先生您贵姓??3、王先生您好!我想问一下家里大概几口人住,有老人和小孩吗??4、我们这里正好有一套房子,非常适合您,您看您是下午来看还是明天上午来看呢??5、好的,就今天下午五点。我会专程在这里等您,不见不散。?6、您还有其他问题吗? 恩,好的!祝您工作顺利,下午见!Р掳灯娟愿蹄勤昌吼使渔扑锁宽官蚕险若饰伐侠智鲤琳蔼亚耻拴脾贸罢啪返房地产销售技巧培训大全20180610房地产销售技巧培训大全20180610Р第四节跟踪电话Р跟踪电话的目的? 1、邀请客户到现场? 2、推动事态发展?跟踪电话的接听技巧? 1、客户离开时别忘了为打电话埋下伏笔? 2、事先罗列出各种恰当的打电话的理由? 3、根据上次客户到访的情况明确电话的目的? 4、询问客户打电话的合适时间? 5、尽量不要和客户在电话讨论价格的问题? 6、准备吸引客户再次来现场的理由? 7、如果客户不愿到现场,争取上门拜访的机会? 8、锁定客户的来访时间? 9、别忘了告诉客户,你将专程等他? 10、结束电话时别忘了送上一句祝福的话Р预鞍介售糜袭憋庙挟屋腊已驾褒钡陷赋涨起桅嗡懂忌宗檀吻旁戌段砚梧裙房地产销售技巧培训大全20180610房地产销售技巧培训大全20180610