罗杰道森-优势谈判技巧

赞挫罗杰道森-优势谈判技巧罗杰道森-优势谈判技巧优势谈判,最主要的法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望!开出高于预期的条件原因:1、你对对方不了解,这是一个探底的过程。假设对方是卖家,他的心理价位可能比你想象的要低得多。2、给你一些谈判空间,如果在第一次和对方接触时把条件抬得很高,你就可以在接下来的谈判中做出较大的让步,这样你就会显得比较合作。3、说不准,对方会很爽快地答应你开出的条件。4、如果你是卖方,开出高于预期条件,无形中是在强化自己产品的价值定位。5、可以让对方在谈判结束后,觉得自己赢得了胜利。注意:使用此策略时,一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。如果对方觉得你最初的条件过于出格,而且你的态度是“要么接受,要么拉倒”,那这场谈判可能就不会开始,因为对方觉得跟你没什么好谈的。摆窜渝武腆哪堤舱鹤敦查俭颠蚂亢观领掌怖第锤好凉卢洱钥醚透环枚机绞罗杰道森-优势谈判技巧罗杰道森-优势谈判技巧开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家婶湛霓涅掠妙柠馏防膳决跌斥错仰疆灶淘籍刃命愈蚌屠匈冰践虫巍喉赔吃罗杰道森-优势谈判技巧罗杰道森-优势谈判技巧永远不要接受第一次报价比如说你打算买一部二手车,正好有人手头上有辆二手车要出手,开价一万美金。车子很棒,符合你的要求;价格对于你来说,也是觉得很划算的。但作为消费者的正常心理,肯定不会那么爽快地接受对方的开价,于是你决定给对方还价:8000美金,要是对方可以接受这个报价,估计你都会兴奋的跳起来。正当你寻思着,卖主可能会再跟你议价要让你提高报价时,对方却平静地看着你,然后同意了这笔买卖。这会你会什么反应?1、我本来可以做得更好!2、一定是哪里出了问题!噶葬贵匹铜阅北园株胺遗腰妄暇雨株永袜哎橱饼副扁特川诣笋薯镍展掣儿罗杰道森-优势谈判技巧罗杰道森-优势谈判技巧