不表示意Р外,对方通常就会变得更加强硬。Р►假设对方只相信他所看到的,除非你还有其他方式可以影响他。Р►即便不是在与对方面对面地谈判,你仍然可以让他感觉到你的震惊,比Р如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。Р4、避免对抗性谈判Р►千万不要在谈判刚开始时和对方争辩,这样只会导致对抗;Р►使用先同意再反驳的方法来扭转对抗局面;Р►当对方表现出一些充满敌意的行为时,“感知,感受,发现”可以Р让你有时间冷静下来,做进一步思考。Р5、钳子策略Р►当对方提出报价或进行还价之后,你可以告诉对方:”你一定可以给我一个Р更好的价格!“Р►如果对方使用钳子策略对付你,你可以采用反钳子策略:”你到底希望我给Р出一个怎样的价格呢?"这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格Р►一定要把精力集中到具体的金额上,千万不要理会交易总额,也不要用百?分比的思维进行思考。Р►通过谈判得来的每一元都是额外收入。Р2、服务价值递减Р►实际物品可能会升值,但服务的价值会递减。Р►千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿。Р►一定要在开始工作之前就谈好价格。Р3、绝对不要折中Р►千万不要陷入误区,以为只有对价格折中才是公平的做法。Р►当双方价格出现差距时,不一定要取中间价格,因为你通常会有多次讨价Р还价的机会。Р►千万不要主动提出对价格进行折中,要鼓励对方首先提出来。Р►通过让对方主动提出价格折中,你实际上是在鼓励对方作出妥协。然后你、Р可以假装不情愿地接受对方的条件,从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。Р4、应对僵局Р►千万不要混浠僵局和死胡同。谈判过程中很少会出现死胡同,所以Р当你以为自己遇到死胡同时,你很可能只是遇到了僵局。Р►遇到僵局时,你可以考虑使用暂置策略:“我们先把这个问题放一Р放,讨论其他问题,可以吗?”Р►首先通过解决一些小问题为双方创造契机,但千万不要把谈判的焦Р点集中到一个问题上。
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