© 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р现代观念?世界级供应商?全球化筛选/评价?长期结盟?战略合作?少数关键供应商?注重总成本?建立供应链Р采购管理的观念变革Р传统观念?最低价供应商?注重地域采购?每年签合同?满足日常交易?多家供应商?注重价格?不重视供应商РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р采购商-供应商的三种关系类型Р交易关系?合作关系?联盟关系РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р交易关系的特征Р双方都不重视其他方的状况;?一系列的独立交易,每个交易都是独立的条件;?成本和数据不共享,以保密为原则;?价格是这种关系的焦点;?确定价格所需的采购时间最小化;?适合电子采购。РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р交易关系的优势Р确定价格需要的时间短,因此交易成本低;?对采购人员的技能水平要求低,不需要专业技能的训练;РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р交易关系的劣势Р在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多;?质量控制成为难点;?不灵活,不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应;?经常导致交货期问题;?供应商的服务水准最低;?交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率,因为在这种关系中,供应商受到的制约程度最低;?交易关系更容易导致对采购上的供应中断;?供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源;РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制Р合作和联盟关系Р合作联盟的三个重要要素?双向交流?供应商对供应管理需求的响应?稳定的质量体系РCopyright © 2003. 珠海方略企业管理咨询有限公司未经许可,不准复制
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