,但数额不要过多。?【4】、把握好拍卖时机,折扣率控制。?【5】、进行有步骤的新品替代工作。Р8Р商品分类Р新品:7天内新进仓的商品。?畅销品:周转率在0.8以上(含0.8)?一般品:周转率在0.16—0.8(含0.6)?滞销品:周转率在0.16以下?说明:上图显示一般商品正常销售状态的生命周期。其实就单品来说, 不能简单的看电脑数字,因为电脑数字有时候可能给我们判断带来失误。所以对电脑数字要加以分析。比如今天刚到了新品,柜长认为很有销售潜力,大量补货。补货还没到的时候,就这个单品的周转率很高,但是新品到了以后,由于库存增加,这单品周转率就低。周转率虽然低了,但是销售数值确是很高。我们此时还是他判断为有潜力商品。Р9Р滞销率、有效率、一般率Р滞销率=周转率在0.15及0.15以下的滞销商品的库存/现库存?有效率=100%-滞销率(即有效率是一般商品、畅销商品的库存与现库存的比值)(滞销率及有效率出现异常情况,反映了商品差错的现象。?一般率=周转率在0.16—0.79之间商品库存/现库存?例如:计算动力牛仔裤单品在动力牛仔裤这个品牌中的滞销率、有效率、一般率Р特征Р现库存Р7天销售Р周转率Р商品类别Р滞销率Р有效率Р一般率Р动力牛仔裤01Р1233Р1000Р81.10%Р畅销Р73.09%Р26.91%Р6.50%Р动力牛仔裤02Р3453Р321Р9.30%Р滞销Р动力牛仔裤03Р980Р525Р54.59%Р一般Р动力牛仔裤04Р659Р50Р7.59Р滞销Р动力牛仔裤05Р1900Р50Р2.63Р滞销Р合计Р8225Р1956Р【有效率高、周转率低】说明库存中雷同品增多, 适当调整库存结果,突出重点款式。?【有效率低、周转率高】说明商品畅销、滞销非常明显。这就要求对畅销品补足库存。同时对滞销商品进行适当的归整。同时开发新品,避免销售周期太长,避免后期出现滞销。Р10
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