零售专卖店商品管理Р课程主题Р课程核心内容设置Р产品知识永远走在业绩前面?商品的订货分类?商品销售应对策略?商品管理的指标分析Р商品管理目的Р为销售业绩目标的达成?利润贡献?资金的回笼?品牌的提升?更好的提高货架的利用率?合理的管理库存?更好的个人对商品的管理?更快的陈列反应,增加消费者对商品的关注度?对商品的促销更能有效提升?商品快速反应(fast fashion),应变市场Р专卖店业绩提升商品管理Р终端致胜法则:?产品知识永远走在业绩前面Р销售=商品(1)+人员(0)+营运(0)+ ? 陈列(0)+推广(0)+培训(0)+ - - -Р 当1存在时,零越多,越有竞争力。? 当1不存在时,所有的管理都是 0。Р产品知识永远走在业绩前面Р商品的进货(订货采购---销售目标)?商品的分配?商品的上市计划(商品导入期--促销、畅销与滞销)?商品的销售分析? (商品实销期--—销售应对策略)?5. 商品的补货?6. 商品的库存处理(商品处理期)?7. 商品的陈列?8. 商品的培训Р商品进货Р商品管理Р商品分配Р商品上市Р商品销售Р商品补货Р商品处理Р商品陈列Р商品培训Р零售专卖店商品管理Р商品的进货?(订货采购---销售目标)Р零售专卖店商品管理Р商品---sku规划Р预估销售目标(按季度算—举例:秋季)?预估销售的类别、款式、数量、尺码、颜色?顾客群是什么(客单价、连带率、平均客单价)Р预估适当的数量? (店铺存货量=销售库存量+铺场sku数量)? 1、单店销售库存量的计算方法? 2、单店的sku的计算方法Р单店销售库存量的计算方法Р零售专卖店商品管理
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